Кто управляет деньгами богатых россиян

В России продолжается рост клиентской базы private-сегмента вместе с объемом капитала, который клиенты готовы размещать в финансовые инструменты. Уже несколько лет средний клиент private banking молодеет и приближается к психологической отметке в 45 лет. В таком специальном сегменте финансового обслуживания крайне важна личность руководителя, ведь в области управления большим капиталом наличие личного контакта и понимание того, кто стоит за всеми процессами, всегда были очень значимыми, несмотря на остальные, не менее важные факторы, например условия предоставления услуг. Для сегмента private, где преобладает такая личная коммуникация, прошедший год стал определенной проверкой: может ли банк быстро адаптироваться и обеспечить онлайн сервис требуемого для этой аудитории качества.

Организация удаленного обслуживания и повышение его качества станут одними из приоритетных направлений развития сегмента на ближайшие годы. Некоторые банки оперативно внедрили в этом сегменте новые функции, например онлайн-управление семейным трастом.

Банки и инвесткомпании предлагали курсы по управлению капиталом, подключали финансовых советников, запускали чат-боты с аналитикой по рынку, развивали омниканальность.

Онлайн позволяет private-клиентам еще более тесно взаимодействовать с личным менеджером, однако встречи по вопросам, например, формирования инвестпортфеля, правовым вопросам они все еще предпочитают проводить очно, и, скорее всего, для клиентов сегмента high net такие требования сохранятся. Поэтому, если в финансовом ретейле доля онлайн уже в большинстве операциях преобладает или близка к 100%, то в private она гораздо ниже, хотя и существенно выросла за прошедший год.

В связи с этим "Банковское обозрение" и аналитический центр "БизнесДром" подготовили первый в России рейтинг топ-менеджеров в private banking. Для составления рейтинга решено было взять за основу следующие критерии:
1) стаж и опыт работы руководителем, т.е. профессионализм не только на финансовом рынке в целом, но и в сегменте private;
2) результаты работы на текущей должности: запуски новых проектов, изменения private banking под руководством топ-менеджера;
3) медийная активность топ-менеджера, т.е. как руководитель представляет себя и услуги своей финансовой организации в медиасфере;
4) текущее место работы и (кратко) показатели банка, в котором на момент составления рейтинга работает руководитель.

Сфера private-banking во всем мире традиционно является очень закрытой, поэтому далеко не все банки готовы были предоставить составителям рейтинга необходимые сведения, вплоть до того, кто у них руководит данным подразделением. Отчасти это связано с тем, что во многих российских банках private-подразделения еще не до конца сформированы как полноценные финансовые бутики, поэтому в представленном первом рейтинге топ-менеджеров российского private banking преобладают сотрудники банков, которые уже много лет представляют на рынке подобный сервис. Это крупные государственные и частные банки, а также российские банки с иностранным капиталом, в которых private-подразделения построены по стандартам и как часть материнских глобальных финансовых брендов.

Таким образом, в итоговый рейтинг вошли 23 руководителя российских подразделений private banking. Если говорить о неком "усредненном портрете" участников рейтинга, то средний возраст руководителей оказался равен 44 годам, причем самому молодому топ-менеджеру 36 лет. Средний стаж работы в private-подразделениях среди участников рейтинга - 9 лет, но в рейтинге есть два руководителя, чей стаж в 2021 году достигнет "совершеннолетия". По гендерному признаку в рейтинге оказалось практически равноправие с небольшим перевесом в пользу прекрасного пола: 13 женщин (57%) против 10 мужчин (43%). Если смотреть на образование и специальности, то, безусловно, лидируют "Финансы и кредит" - девять руководителей заявили о получении такого образования, на втором месте по популярности "Экономика" и "Юриспруденция" - каждую из этих специальностей освоили по три топ-менеджера. Среди нестандартных для финансовой отрасли специальностей оказались физика и педагогика (по два руководителя), один из руководителей имеет образование в сфере строительства.

#01
Дмитрий Брейтенбихер, старший вице-президент, руководитель private banking ВТБ

Окончил Новосибирский государственный университет, получив квалификацию экономист-математик. Получил степень магистра экономики в НГУ. Позднее учился на факультете права в Институте мировой экономики и информатизации по специальности юриспруденция. Имеет степень МВА Frankfurt Business School Frankfurt. Работает в финансовой сфере более 20 лет, из них более десяти лет - в сфере retail и private banking.

Начинал карьеру в Токобанке в филиале "Межрегиональное управление" по Сибири и Дальнему Востоку. Затем пришел в Банк Москвы, за время работы в котором прошел путь от главного специалиста отдела кредитных ресурсов до вице-президента, директора департамента частного банковского обслуживания. В 2016 году, после присоединения Банка Москвы к ВТБ, занял должность старшего вице-президента и руководителя направления private banking. После присоединения ВТБ24 к ВТБ, с 2018 года, курирует работу с состоятельными клиентами объединенного банка.

72,2 Здесь и далее личный балл участника, рассчитанный согласно методике рейтинга.

#02
Виктория Денисова, руководитель "Открытие Private Banking"

Окончила МГЛУ им. Мориса Тореза по специальности лингвистика, получила степень МВА в Московской международной высшей школе бизнеса по специальности стратегический менеджмент. Обладает многолетним опытом работы на финансовом рынке. Управляла сетью московских отделений Ситибанка, с 2008-го курировала розничный бизнес в инвестгруппе "Атон".

На момент ухода из компании занимала должность заместителя генерального директора по розничным продажам. В финансовую корпорацию "Открытие" пришла в 2013 году на пост управляющего директора ФК "Открытие", отвечала за развитие кросс-сейла в розничном бизнесе. В 2019 году назначена руководителем "Открытие Private Banking", бизнес-направления банка "Открытие" по обслуживанию состоятельных частных клиентов.
67,3

#03
Мария Поденко руководитель премиальной сети "СберПервый"

Окончила Тюменский госуниверситет по специальности финансы. В начале карьеры работала трейдером в тюменском представительстве компании "ФИНАМ".
С 2005 по 2008 год прошла путь в ИК "Тройка-Диалог" от директора представительства до главы тюменского филиала. В 2015-м возглавила новую сеть Сбербанка, предлагающую банковское обслуживание премиум-класса, - "Сбербанк Первый".

64,0

#04
Евгения Тюрикова, руководитель Sber Private Banking

Окончила Московскую государственную юридическую академию по специальности юриспруденция. Также получила сертификаты международной ассоциации АССА по МСФО и профессионального налогового консультанта Минфина России. Имеет диплом МВА по направлению "Финансовый менеджмент".
Начинала карьеру в банке "БФГ-Кредит", где прошла путь до финансового директора. Занимала должность финансового директора Издательского дома "Коммерсантъ", возглавляла департамент казначейства, учета и налогового планирования West Siberian Resources Ltd (НК "Альянс"). С марта 2016 года занимает пост руководителя Sberbank Private Banking.

61,3

#05
Юрий Бабин, директор департамента по работе с состоятельными клиентами Московского Кредитного Банка

Окончил факультет экономических наук Высшей школы экономики по специальностям экономика и управление на предприятии, государственные и муниципальные финансы. До 2007 года занимал различные должности в Группе "Никойл/Автобанк/Уралсиб", прошел путь от стажера до вице-президента, начальника управления по привлечению и обслуживанию клиентов private banking.

Затем около 12 лет проработал в "ВТБ Private Banking", где в должности вице-президента, управляющего директора отвечал за продажи клиентам Московского региона. С 2020 года возглавляет департамент по работе с состоятельными клиентами МКБ.

57,2

#06
Улан Илишкин, руководитель "L'Hermitage Private Banking Росбанк", заместитель председателя правления Росбанка

Окончил МГТУ им. Баумана, Финансовую академию при правительстве РФ по специальности финансы и кредит. Имеет диплом Открытого университета Великобритании, степень MBA. В банковской сфере работает с 1997 года, начинал карьеру в Онэксим Банке. С 1998 года работает Росбанке, пройдя путь от начальника управления корпоративной клиентуры до заместителя председателя правления.

С 2012 года координировал работу дочернего банка Росбанка в Беларуси, курировал департамент по работе с просроченной задолженностью Росбанка, а также работу с непрофильными активами. В настоящее время возглавляет "L'Hermitage Private Banking Росбанк".

55,4

#07
Алина Назарова, руководитель "Альфа Private" Альфа-Банка

С 2003 года работала на различных проектах в ряде кредитных организаций, в том числе в Банке Москвы, Ипотекбанке, Росбанке. В 2010 году перешла на работу в Номос-Банк, где занимала должности советника старшего вице-президента, советника вице-президента, директора департамента регионального развития дирекции private banking.

В мае 2013 года возглавила блок private banking Номос-Банка и начала курировать управление частного капитала в банке "Открытие". В 2014-2016 годах, после слияния с банком "ХМБ Открытие", сохранив за собой должности топ-менеджера, являлась руководителем "Открытие Private Banking", управляющим директором направления private banking банковской группы "ФК "Открытие". С 2019 года возглавляет направление private banking Альфа-Банка.

55,3

#08
Кирилл Попов, директор private banking Банка "Санкт-Петербург"

В 2006 году получил диплом экономиста на факультете международных экономических отношений Санкт-Петербургского госуниверситета экономики и финансов. Карьеру в банковской сфере начал в 2005 году специалистом по работе с клиентами в ДельтаБанке, с 2006 по 2018 год работал на различных позициях в санкт-петербургских филиалах Ситибанка, банка HSBC, "БКС-брокер".

С 2014 по 2019 год принимал активное участие в трансформации "А-клуба" в Санкт-Петербурге в "Альфа Private". На протяжении 2019 года работал директором по инвестициям private banking Банка ВТБ. С 2019 года возглавляет private banking Банка "Санкт-Петербург".

55,1

#09
Сергей Авраменко, директор департамента премиального и частного банковского обслуживания МТС Банка

Окончил МГИМО по специальности международные экономические отношения, кандидат юридических наук. В банковской сфере работает с 2003 года. Работал в Ситибанке на должности вице-президента, руководителя подразделения CitiGold (подразделение по работе с крупными частными клиентами).

В Газпромбанке был директором управления private banking, в УК "Уралсиб" занимал должность руководителя дирекции по работе с крупными частными и институциональными клиентами. В МТС Банке работает с 2017 года на должности директора департамента премиального и частного банковского обслуживания.

54,8

#10
Светлана Григорян, управляющий директор Friedrich Wilhelm Raiffeisen Райффайзенбанка

В 1996 году окончила Московский педагогический госуниверситет, в 1999-м - Всероссийский заочный финансово-экономический институт. C 1996 года на протяжении пяти лет работала в Международном московском банке. В Райффайзенбанке работает с 2001 года.

Развивала направление финансовых институтов, затем руководила отделом фондирования и управления капиталом. С мая 2011 года возглавляет направление private banking в Райффайзенбанке, управляющий директор Friedrich Wilhelm Raiffeisen.

51,5

#11
Данила Литвинов, заместитель председателя правления Банка ДОМ.РФ

Окончил Современный гуманитарный институт по специальности юриспруденция, Всероссийский заочный финансово-экономический институт по специальности финансы и кредит.
Начал карьеру в Райффайзенбанке, в котором занимал пост начальника отдела отчетности и статистики розничного бизнеса управления финансового контроля финансовой дирекции, а затем - должность заместителя начальника управления, начальника, директора отдела финансового анализа, проектного моделирования и розничной аналитики управления финансового контроля финансовой дирекции Райффайзенбанка. С 2017 года работает в АО "ДОМ.РФ", прошел путь от заместителя финансового директора до заместителя председателя правления Банка Дом.РФ.

51,2

#12
Екатерина Комарова, руководитель розничного бизнеса дирекции по работе с частными клиентами Ситибанка

До прихода в банковскую сферу работала в области консалтинга и аудита. Присоединилась к команде Citi в 2002 году.

За 18 лет работы в Citi занимала различные должности в дирекции по работе с частными клиентами, где, в частности, руководила премиальным сегментом Citigold & Citigold Private Client, в операционном департаменте, в департаменте контроля и управления рисками и в департаменте коммерческого банка. Также работала в аналогичном подразделении в лондонском офисе, отвечающем за регион EMEA.

50,9

#13
Ростислав Яныкин, заместитель председателя правления ОТП Банка

Окончил Бакинский госуниверситет. Начал карьеру в Райффайзенбанке, в 2012 году покинул кредитную организацию, будучи в должности начальника управления банковских карт. Затем занимал пост управляющего директора - руководителя управления банковских карт и расчетно-кассовых услуг Сбербанка России.
C 2017 года работал в банке "Русский Стандарт" в должности исполнительного директора кредитно-карточного бизнеса, а в 2019 году присоединился к команде ОТП Банка, возглавив дивизион "Сеть". С 2020 года - заместитель председателя правления ОТП Банка.

50,8

#14
Елена Портнягина, заместитель председателя правления Локо-Банка

Окончила Финансовую академию при Правительстве РФ по специальности бухгалтерский учет и аудит. С 2007 года работала в Инвесторгбанке на руководящих должностях, была членом правления.

В 2014 году была назначена на пост заместителя председателя правления, члена правления, отвечала за развитие private banking. С 2019 года - член совета директоров АО ИК "ЛОКО-Инвест".

50,0

#15
Сергей Потапейко, начальник департамента частно-банковского бизнеса Газпромбанка

Работает в банковской сфере более 15 лет. Шесть лет работал в Ситибанке. Руководил допофисом по работе с VIP-клиентами. К команде private banking Газпромбанка присоединился в 2008 году.

Прошел все ступени развития в сегменте обслуживания состоятельных клиентов, руководил направлением business development, разработкой инвестиционных и общебанковских продуктов, а также продажами. В 2017 году возглавил департамент частно-банковского бизнеса Газпромбанка, а в 2019-м занял должность вице-президента.

49,9

#16
Элла Шаврина, руководитель направления private banking Абсолют Банка

Окончила Международный институт менеджмента (IMD) в Швейцарии и Институт ценных бумаг (SIA) в Австралии. Завершила обучение в Финансовом университете при Правительстве РФ по специальности международные экономические отношения. Имеет более чем 20-летний опыт работы в финансовой сфере.

Руководила подразделениями private banking в нескольких иностранных и российских банках, в том числе в российском представительстве Ситибанка. С 2007 года работала в Газпромбанке. С 2019-го руководит подразделением private banking Абсолют Банка.

47,6

#17
Андрей Ревенко, управляющий директор "БКС Ультима Private Banking"

Окончил Московский инженерно-физический институт, имеет степень магистра технической физики. Опыт работы в инвестиционной индустрии превышает 12 лет. Карьеру начал в компании "Тройка Диалог".

До прихода в БКС был управляющим директором, партнером компании "АТОН" возглавлял подразделения, отвечающие за работу с частными клиентами. В настоящее время занимает должность управляющего директора "БКС Ультима Private Banking".

46,6

#18
Игорь Рябов, директор департамента частного банковского обслуживания ЮниКредит Банка

Окончил Московский государственный строительный университет. С 2002-го прошел путь от специалиста отдела рублевых операций до старшего специалиста по работе с VIP-клиентами Ситибанка.

На протяжении трех лет руководил управлением коллективных инвестиций UFG Asset Management. С 2008 года был директором в "ОФГ Инвест" (позже - Deutsche UFG Capital Management), а потом стал директором по развитию бизнеса "Allianz Росно управление активами". В 2011 году был назначен директором департамента частного банковского обслуживания ЮниКредит Банка.

46,4

#19
Татьяна Иванова, старший вице-президент, руководитель департамента по работе с состоятельными клиентами банка "Международный финансовый клуб"

Окончила Финансовую академию при Правительстве РФ по специальности "Финансы и кредит". Начала карьеру в АКБ "Авангард" с должности специалиста операционного отдела. С 2002 года работала персональным менеджером департамента по работе с VIP-клиентами в Росбанке.

В июле 2009 года пришла в банк "Международный финансовый клуб" (МФК), где прошла путь от исполнительного директора до старшего вице-президента - директора департамента по работе с состоятельными клиентами.

45,0

#20
Юлия Селивановская, начальник управления персонального банковского обслуживания АК БАРС Банка

Имеет высшее педагогическое и экономическое образование. Дополнительно обучалась в Graduate School of Stanford Business (USA, California) и Julius Baer Private Banking (Switzerland, Zurich).

Работает в банковской сфере с 1998 года, из них 16 лет - в Сбербанке. С 2013 года работает в АК БАРС Банке в направлении private banking.

43,0

#21
Наталья Браун, глава private banking Банка Зенит

В 1997 году окончила МГУЛ по специальности экономист-бухгалтер. Начинала свою карьеру в сфере частного банковского обслуживания в 2002 году в Росбанке с должности менеджера по взаимодействию с клиентами. В 2006 году перешла на работу в первое отделение "А-Клуба Альфа-Банка" на позицию клиентского менеджера.

За время работы прошла путь до управляющего офиса "А-Клуб Барвиха" (Private Banking Альфа-Банк). С 2011 года возглавляла направление private banking в Локо-Банке, в 2014 году возглавила Московский филиал БКС-Ультима, специализирующегося на работе с фондовым рынком. С 2018 года и по настоящее время занимает пост руководителя Департамента персонального банковского обслуживания в Банке Зенит, где отвечает за развитие бизнес-направления по обслуживанию частных клиентов.

39,0

#22
Ольга Дегтярева**, главный исполнительный директор "Уралсиб Private Bank"

Завершила обучение по специальности финансы и кредит в Финансовой академии при Правительстве РФ. Обладает многолетним опытом работы на финансовом рынке в таких компаниях, как "Росинвест", ФК "Телеком", "Юкос-инвест", "ПС Лизинг", Инвестиционно-банковская группа "НИКойл", УК "Альянс континенталь".

С 2009 года работала в банке "Уралсиб" с состоятельными клиентами холдинга в должности исполнительного директора, руководителя департамента клиентского обслуживания "Уралсиб Банк 121". В 2013-м на базе "Уралсиб Банк 121" возник "Уралсиб Private Bank", где по настоящее время Ольга Дегтярева занимает пост главного исполнительного директора.

33,5

#23
Ольга Пугачева**, заместитель председателя правления "Экспобанк Премьер"

Окончила Омский финансово-экономический техникум по специальности "Учет и операционная техника", а также Новосибирскую госакадемию экономики и управления по специальности финансы и кредит.

С 2007года сменила ряд руководящих постов в банках Желдорбанк, "Восточный экспресс", УК МДМ. В 2011 году пришла в Экспобанк на должность советника председателя правления, в 2012-м назначена на должность члена правления Экспобанка. В настоящее время руководит департаментом премиального обслуживания в "Экспобанк Премьер".

32,0

**Банк не ответил на дополнительный запрос по приростам капитала и клиентской базы, что могло сказаться на итоговом месте в рейтинге

Методология составления рейтинга

В рейтинг изначально были включены руководители из топ-100 банков по активам по состоянию на 1 января 2021 года. В рейтинг не вошли руководители банков, по которым в открытых источниках составители не обнаружили информацию о направлении private banking, и банков, не предоставивших составителям данные о руководителе. В рейтинг вошли персоны, которые работали в указанных должностях в указанных банках на момент публикации рейтинга.

Рейтинг формировался из совокупности присвоенных баллов. При расчете итогового балла на место в рейтинге влияли следующие показатели:
стаж и опыт работы руководителем на финансовом рынке:
- менее 5 лет - 0 баллов,
- 5-6 лет - 2 балла,
- 7-9 лет - 3 балла,
- свыше 10 лет - 5 баллов;

стаж и опыт работы в private banking за всю карьеру:
- до года - 0 баллов,
- 1-5 лет - 6 баллов,
- свыше 5 лет - 10 баллов;

категория текущей должности:
- только руководитель private-подразделения - 5 баллов,
- руководитель и входит в совет директоров или правление банка - 8 баллов;

запуск маркетинговых, кобрендинговых проектов за последние два года работы на текущей должности. Максимум - 12 баллов в зависимости от количества и масштабов проектов;

запуск нового продукта/предложения за последние два года работы на текущей должности. Максимум - 11 баллов в зависимости от количества и масштабов проектов;

прирост клиентской базы подразделения за последние два года работы в текущей должности:
- прирост до 15% - 5 баллов,
- прирост более 15% - 9 баллов;

прирост объема капитала клиентов за последний год работы в текущей должности:
- прирост до 15% - 5 баллов,
- прирост более 15% - 9 баллов;

медийная и отраслевая активность персоны за последние два года: интервью, статьи, комментарии, упоминания в интернете, выступления на профильных конференциях и форумах с учетом оценки уровня мероприятий. Оценка медийной активности проводилась на основании поиска в открытых источниках, в том числе с привлечением системы мониторинга, анализа СМИ и соцмедиа "Медиалогии":
- нет выступлений/публикаций/комментариев - 0 баллов,
- выступления на 3-5 небольших конференциях (до 300 человек),
- 1 или 0 публикаций или 1-5 комментариев - 9 баллов (максимум),
- выступления на 1-3 крупных отраслевых мероприятиях (свыше 300 человек), 2-3 публикации и более, свыше пяти упоминаний - максимум 15 баллов;
кредитный рейтинг банка:
- ниже ruBB+ или отсутствие рейтинга - 0 баллов,
- от ruBBB до ruBB+ - 3 балла,
- выше ruBBB+ - 10 баллов;
фактор ненахождения банка под международными финансовыми санкциями оценивался в 4 балла.
Значения показателей взвешивались и суммировались, на основе полученного балла выстраивался итоговый рейтинг.